В книге представлены основные стили и формы ведения переговоров с потенциальным покупателем, заказчиком, клиентом, методики обоснования ключевых предметов торгов. Приводятся стратегии и тактические ходы по заключению договоров купли-продажи, поставки, комиссии, поручения, подряда, возмездного оказания маркетинговых, информационных и консультационных услуг, а также срочных контрактов.
Дается обзор известных и относительно новых арбитражных (спекулятивных) стратегий. Подробно рассмотрены девять стратегий, восемь стилей и более шестидесяти приемов, ситуаций и примеров сбытовых переговоров, а также четыре методики обоснования маркетинговых позиций, фигурирующих в ходе торгов между поставщиком и заказчиком.
Предназначено для руководителей предприятий и организаций, индивидуальных предпринимателей, руководителей и сотрудников отделов сбыта (продаж), коммерческой деятельности, внешнеэкономических связей, маркетинга, логистики, рекламы, специалистов по личным и телефонным продажам производственно-коммерческих и торговых предприятий, организаций оптовой и розничной торговли, сферы обслуживания, рекламных агентств, исследовательских бюро, снабженческих и биржевых структур, студентов, магистрантов, аспирантов и преподавателей экономических ВУЗов и специальностей, слушателей бизнес-школ и курсов переподготовки.
Издательство: Гревцов Паблишер Серия: Бизнес от А до Я ISBN: 978-985-6826-18-7 Автор/составитель: Глубокий С.В.
дата выпуска: 2007 г. язык: русский количество томов: 1 количество страниц: 304 стр. переплет: мягкий формат: 84x108/32 (130x200 мм)
Цена: 390 руб. |
«Каталог Тендеров и Госзаказов» рекомендует приобретать деловую литературу и программное обеспечение
в онлайн магазине "My-shop.ru". Мы выбрали данный магазин в качестве партнера по следующим причинам:
1. Широкий ассортимент деловой литературы (Всего более 300 тысяч наименований книг и других товаров).
2. Адекватные цены (в которые уже включены все налоги). Многие товары можно купить со скидкой до 30%.
3. Множество способов доставки товара. Заказы на сумму от 5000 рублей в пределах МКАД доставляются бесплатно!
4. Всегда можно получить консультацию у оператора магазина по телефону (495) 638-53-38.
5. Большой выбор способов оплаты. Быстрое оформление и доставка заказов.
Закупки в Интернете. Оптимальное использование новых средств информации